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永远不要试图说服别人—试图说服别人是一种愚蠢的做法

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发表于 2019-6-7 13:35:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
不要去试图说服别人

心理学为你深层次解读,为什么不要试图去说服别人?

读懂得人性,才能知道,如何无声胜有声?

我们从社会心理学来揭露这个秘密!

心理学分析
永远不要试图说服别人—让您无声胜有声

理性思维与感性思维

    纽约三名社会心理学家做了有趣一个实验:
    在川流不息的人行道上,找上一个空旷的地方,一个人不动,对天上凝视一分钟,大多数人,都会头也不抬的从他身边走过,几乎没有人会停下来跟他一起凝视天空。
    在同样的地方,同一个人带上4个人跟他们一起抬头看天空,一分钟内,有一群人停下来跟他一起扬起脖子,看着空空如也的天空。
    分别在多处实验,就算行人不跟他们一样傻,都是一样的结果—无法抵挡朝上看的诱惑。

社会心理学研究证明:人的行为95%都是在模仿别人,而非自己理性思维分析得来。
根据心理学家费洛伊德“潜意识论”即冰山理论,以及众多实验人得出:

人类决策依赖于感性思维决策结果,基于潜意识决策结果,90%人类决策是社会行为即感性思维决策。
理性工作的部分,占到人类决策10% 。
工作机制:外面刺激信号进入,逻辑推理分析思考,找到对自己最有利的决策作出反应。
是由人类大脑皮层浅层次构成。
例如:1+2=3,学校学的数理化都是理性思维。

非理性即感性思维工作的部分,占到人类决策90% 。
工作机制:外面有刺激信号,直接模仿,作出反应。
例如:走路、遇到恐怖惊叫等,都是无意识的行为。
以上数据作为参考,虽然众多心理学家推断出数据不一致,但是有一点可以统一的,人的感性思维决策远大于理性思维决策。
数据也显示,男人的理性思维占据比例要比女性理性思维要多,也就是,男人比女人更理性一点,这在心理学上也是得到验证。

试图说服别人是一种愚蠢的做法

对牛弹琴

通过心理学我们已经知道,对人的行为绝大部分是由感性思维所支配,非理性决策,如果你想去说服别人的大脑,只能白费口舌。
别人有可能听你的,基于两个方面:
一方面,你足够权威,他不是相信你说的真假,而是你的权威给他感性的认可;
另一方面,对方已经意识到是非,只不过给你一个顺水人情而已。
没有这两方面,你硬要改变别人的思维,那只能是一种愚蠢的做法。
通过社会心理学分析得知,人绝大部分行为喜欢模仿别人,你只要给他提供模仿的对象,他就会自然而然的调动他的感性思维来机械模仿就可以了,比任何语言都要有力。
这也就是常说的“身教重于言行”,“行动是最好的榜样”的道理。

如何无声胜有声?
永远不要试图说服别人—让您无声胜有声
向雷锋同志学习

1、找到模仿对象
让对方找到模仿对象是最好的说服,一味的说服只会导致别人的反感。
    新中国,国家想让大家做好事,意识到一味让大家去做好事宣传是苍白无力的,于是就树立一个大家模仿对象——雷锋。
    扶老人过马路,把自己的藏书拿出来供大家学习,模范班长等等,全国立马形成“学习雷锋好榜样”,因为大家通过事迹模仿就可以了。

2、模仿环境
给对方塑造一个模仿的气氛,他也会不自觉加入进来。
    网络购物的好评、销量直接决定消费者的购买动力,都是提供了模仿的环境。
    沟通话术都要反复制造模仿环境语言,所以网页呈现里顾客见证重不重要,要多多益善,如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好,势头越大对客户的震撼力越强大。

3、模仿意愿
找到别人模仿的意愿,进行放大,才能起到模仿效果。
    看到很多人在排队购买东西,你也许情不自禁觉得这家产品好,加入队伍中。
    好产品大家不熟悉,要是总是想试图说服客户,自己产品如何的好,肯定是失败的,因为客户一旦没有模仿对象,就会进入理性分析,就会考虑太多,人要是拿不定主意时候,本能反应就不会购买。
    最简单的方法,就是你跟他列举他熟悉的哪些人都为什么购买?比你口吐白沫效果好多了,接下来他只要模仿别人意愿就可以了。

4、权威魅力
让别人觉得你够权威,够专业,你的话自然有分量。
大品牌产品也就是一种权威的象征,消费者不假思索的想到。
去看病很少有人跟医生讨价还价吧!
如果你不够权威,不要试图说服别人,你要试图找到对方愿意模仿对象,一切都会不攻自破。
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